Rozwijamy w BMM sprzedaż Oracle Cloud & Data dla sektora publicznego i enterprise. Szukamy osoby typu hunter / challenger, która zbuduje pipeline i poprowadzi sprzedaż end-to-end: od prospectingu i diagnozy problemu, przez business case i ofertowanie, po przetargi i negocjacje.

Będziesz odpowiadać za sprzedaż projektów transformacyjnych dla działów IT i całych organizacji, m.in.:

• Backup i odtwarzalność danych w Oracle Cloud
• Migracje baz danych i infrastruktury do Oracle Cloud Infrastructure (OCI)
• Platformy danych i analityka zarządcza (od danych do decyzji)
  

To rola dla osoby, która potrafi prowadzić rozmowy z kluczowymi decydentami (IT, bezpieczeństwo, zarząd/finanse), porządkować proces decyzyjny i domykać sprzedaż w realiach, gdzie liczą się argumenty, ryzyka, zgodność i formalne kroki.

W tej roli będziesz odpowiadać za:

• rozwój sprzedaży Oracle Cloud & Data w sektorze publicznym i enterprise – budowanie pipeline’u i domykanie kontraktów,

• prowadzenie postępowań przetargowych i RFP (PZP) – koordynację procesu ofertowego po stronie BMM,

• doradztwo na styku biznesu i technologii – rekomendowanie rozwiązań w oparciu o cele, ryzyka i ekonomię klienta (TCO, ROI, ciągłość działania),

• aktywny prospecting i pracę na nazwanych klientach – account plany, mapowanie interesariuszy, plan działań i kolejne kroki,

• koordynację działań wewnętrznych i partnerskich – współpracę z presales, wdrożeniami oraz z Oracle i partnerami,

• budowanie długofalowych relacji i obecności rynkowej – pracę z komitetem zakupowym, rozwój współpracy po podpisaniu kontraktu, udział w wydarzeniach branżowych.

 Kogo szukamy?

 Doświadczenie:

• min. 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT (cloud/infrastruktura/bazy danych/data/BI/ERP/integracje) poparte zamkniętymi kontraktami,

• doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych z cyklem ≥ 6 miesięcy i pracą z wieloosobowym komitetem zakupowym,

• praktyka w środowisku formalnym: Prawo Zamówień Publicznych, SIWZ, przetargi.
  

 Kompetencje:

• umiejętność prowadzenia rozmów językiem biznesu (ROI, ryzyko, ciągłość działania, SLA, ) na poziomie zarządczym (CEO/CFO/CIO/dyrektorzy),

• samodzielność w budowaniu pipeline’u i dyscyplina pracy w CRM,

• doświadczenie w pracy z vendorami/partnerami (co-selling, presales, PoC, wspólne działania),

• angielski min. B2 umożliwiający swobodną, biznesową komunikację.

 Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży Oracle (OCl, DB, Analytics),

• sieć kontaktów wśród CEO i dyrektorów IT w szpitalach lub dużych firmach,

• certyfikaty Oracle (OCl Foundations, Architekt),

• znajomość wiodących metodyk sprzedażowych (Sandler, CCS, Challanger).
  

Co oferujemy:

• ścieżka awansu w obszarze Cloud & Data Sales,

• uczciwy model wynagradzania – stała podstawa + premia liczona od wyniku (pipeline/kontrakty/marża), z jasnymi zasadami rozliczeń,

• rozwój, który przekłada się na skuteczność – szkolenia z metodyk sprzedaży, certyfikacje vendorów i realne wsparcie presales w rozmowach z CIO i komitetem zakupowym,

• współpracę w modelu hybrydowym,

• narzędzia i wsparcie sprzedaży – laptop, telefon, samochód, CRM Microsoft Dynamics 365 Sales, LinkedIn Sales Navigator, materiały,

• benefity i integracje – wyjazdy i spotkania zespołowe, kursy językowe, Multisport.
  

   Proces rekrutacyjny:

Jeśli spełniasz nasze wymagania:

1. wait for IT…..zadzwoni do Ciebie Anna z HR, która umówi się z Tobą na…

2. lest’s start…….spotkanie zdalne lub face to face, aby się poznać i zrozumieć wzajemne oczekiwania. Na spotkaniu będzie również obecny Twój przyszły Manager Mikołaj,

3. time for real test……po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy zaprosimy Cię na Assessment Center i rozmowę z Prezesem Zarządu.
   

4. Welcome aboard …złożymy Ci ofertę zawierającą warunki i formę współpracy, ścieżkę kariery. Jeśli nie otrzymasz od nas oferty możesz uzyskać informację o swoich mocnych i słabych stronach, które wpłynęły na naszą decyzję.

Sprawdź na co Cię stać!

Nie czekaj!